{{title}}
{{published}}
{{description}}
{{text}}
15 лет
экспертизы в управлении оффлайн-ритейлом
80+
франчайзинговых магазинов открыто
Александр Кулев —
стратег, системный лидер, e-commerce-директор
стратег, системный лидер, e-commerce-директор
26 лет
опыта в маркетинге
и розничной торговле
и розничной торговле
Услуги
Обо мне
Кейсы
Контакты
Консультант и коуч, отвечал за развитие маркетинга и e-commerce в России, Казахстане, Беларуси и других странах СНГ в Аскона,
ex Marketing Director Crocs CIS
ex Marketing Director Crocs CIS
Консультант и коуч, отвечал за развитие маркетинга и e-commerce в России, Казахстане, Беларуси и других странах СНГ в Аскона, ex Marketing Director Crocs CIS
Консультант и коуч, отвечал за развитие маркетинга и e-commerce в России, Казахстане, Беларуси и других странах СНГ в Аскона,
ex Marketing Director Crocs CIS
ex Marketing Director Crocs CIS
Обо мне
Опыт работы
с лидерами рынка
с лидерами рынка
Системное развитие продаж
Коммерческая эффективность
Международная квалификация
Фокусируюсь на ключевых коммерческих задачах, улучшении пользовательского опыта и работе с P&L
Отдаю приоритет операционной эффективности маркетинга
и e-commerce для кратного роста выручки в омниканальном D2C
и e-commerce для кратного роста выручки в омниканальном D2C
Получил степень MBA в Академии PwC по специализации «Цифровая трансформация»
Образование и сертификации →
Образование и сертификации →
26 лет в маркетинге и ритейле. Вел проекты и работал в Askona, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Cersanit, Crocs, Levi’s, Luhta Fashion Group
02
01
03
04
Выстраиваю e-commerce-бизнес
не через микроконтроль,
а через сильную стратегию, системность и работу с командой
не через микроконтроль,
а через сильную стратегию, системность и работу с командой
Выстраиваю
e-commerce-бизнес
не через микроконтроль,
а через сильную стратегию, системность и работу
с командой
e-commerce-бизнес
не через микроконтроль,
а через сильную стратегию, системность и работу
с командой
подход
Верю в силу цифр, когда они встроены в структуру. Показываю, как выстраивать процессы, которые дают стабильный рост показателей и реальный финансовый результат — без выгорания и бессмысленной суеты.
Верю в силу цифр, когда они встроены
в структуру. Показываю, как выстраивать процессы, которые дают стабильный
рост показателей и реальный
финансовый результат — без выгорания
и бессмысленной суеты.
в структуру. Показываю, как выстраивать процессы, которые дают стабильный
рост показателей и реальный
финансовый результат — без выгорания
и бессмысленной суеты.
Более 10 лет развиваю e-commerce — от CRM
и автоматизации до управления agile-командами.
За этот период я внедрил комплексные решения, которые обеспечили измеримый рост бизнеса:
и автоматизации до управления agile-командами.
За этот период я внедрил комплексные решения, которые обеспечили измеримый рост бизнеса:
Более 10 лет развиваю e-commerce — от CRM и автоматизации
до управления agile-командами.
За этот период я внедрил комплексные решения, которые обеспечили измеримый рост бизнеса:
до управления agile-командами.
За этот период я внедрил комплексные решения, которые обеспечили измеримый рост бизнеса:
Более 10 лет развиваю
e-commerce —
от CRM и автоматизации
до управления agile-командами. За этот период я внедрил комплексные решения, которые обеспечили измеримый рост бизнеса:
e-commerce —
от CRM и автоматизации
до управления agile-командами. За этот период я внедрил комплексные решения, которые обеспечили измеримый рост бизнеса:
опыт
Омниканальные продажи
Рост выручки на 60–100%
Автоматизация маркетинга
Управление командами
В Crocs CIS и Cersanit
обеспечил рост выручки
на 60–100% и увеличение
маржинальности
обеспечил рост выручки
на 60–100% и увеличение
маржинальности
Внедрил SEO, PPC, SMM и email-кампании с API-интеграцией (PIM, автопрайсинг), управлял digital-бюджетом €10+ млн.
Построил agile-команды
с KPI-ориентированностью, направленные на рост LTV
и удержание клиентов
с KPI-ориентированностью, направленные на рост LTV
и удержание клиентов
Разработал и реализовал
омниканальный маркетинг,
CRM-программы и систему
управления лояльностью
омниканальный маркетинг,
CRM-программы и систему
управления лояльностью
04
03
02
01
Реализованные проекты
и результаты
и результаты
кейсы
Выберите кейс, чтобы изучить пошаговый процесс и достигнутые показатели
- Сантехника и керамика на маркетплейсах: увеличить онлайн-продажи хрупкого товараРезультат: выкуп вырос до 86,7%, бой и возвраты — менее 2%Доставка в e-commerce: сократить расходы и не потерять клиентаРезультат: −30% затрат на логистику, более 7 млн ₽ экономииДоходность в e-commerce: перейти от хаотичных действий к управляемой и устойчиво прибыльной моделиРезультат: +20% к EBITDA, +13% к выручке, −1 п. п. OPEXКонтент в e-commerce: прокачать процесс до контролируемой системы с видимыми KPIРезультат: −40% затрат, публикация контента в 2 раза быстрееКомплексная экспертная поддержка интернет-магазинов и маркетплейсов на всех этапах развития: от запуска до масштабированияКонсалтинг и сопровождение
в e-commerceКонсалтинг
и сопровождение
в e-commerceуслугиКомплексная оценка текущего состояния интернет-магазина или бизнеса на маркетплейсах: бизнес-процессов, маркетинга, аналитики, IT-инфраструктуры, клиентского опыта UX\UI и операционной эффективности. По итогам вы получаете отчет с выявленными проблемами, точками роста и пошаговым планом внедрения изменений.
Срок: 10−20 днейЭкспертная консультация по конкретным вопросам развития e-commerce. Помогаю принять управленческие решения, оценить гипотезы, разобрать сложные ситуации и определить наиболее эффективный путь развития проекта.Полное сопровождение создания нового интернет-магазина или миграции на новую платформу. Формирую требования, участвую в выборе решений и подрядчиков, контролирую реализацию проекта и запуск, минимизируя риски и сокращая сроки выхода на рынок.Разработка стратегии роста с учетом целей бизнеса, конкурентной среды и ресурсов компании. Определяю приоритетные направления развития, целевые показатели, каналы привлечения клиентов, roadmap внедрения и систему оценки эффективности.Долгосрочная экспертная поддержка команды. Обучение и менторинг. Участвую в развитии e-commerce, контролирую реализацию ключевых инициатив, оптимизирую процессы, помогаю достигать бизнес-показателей и выступаю внешним директором по электронной коммерции и маркетинга.Выявляю ограничения роста, разрабатываю стратегию, оптимизирую операционные процессы. Усиливаю маркетинг, аналитику и IT, а также сопровождаю внедрение изменений.сотрудничествоРезультат — рост выручки и EBITDA, снижение затрат, прозрачные процессы и эффективная система управления.Заметки о выступлениях и актуальные новостисобытия
